ABRAHAM SHAPIRO
Você tem visão ITC? Não estou falando de óculos especiais ou de um item de alta
tecnologia. ITC é uma expressão largamente empregada hoje nos meios corporativos
de todo o mundo. Ao pé da letra, em inglês, ela significa Innovation to Cash, ou
"Inovação convertida em Dinheiro".
As pessoas criativas imaginam "n" fórmulas para emplacar suas novidades. Mas o
simples criar não resulta em venda garantida. Até que uma inovação se transforme em
um bem de consumo ou numa necessidade do dia a dia, ela consome recursos e
investimentos incalculáveis.
No entanto, há outros contextos onde o ITC se aplica perfeitamente bem. Por
exemplo. Sabe aquele funcionário prolixo, mas muito esperto? Que aprendeu todos os
termos técnicos do setor e sabe como ninguém empregá-los de forma a parecer
envolvido com a empresa, com o mercado e com os clientes, mas na prática ele nunca
vai ao ponto? Sim. Aquele enrolador que perde um tempão com um monte de
platitudes! É com este aí que a fórmula ITC se aplica com perfeição.
Quando ele se aproxima com o bla bla bla de sempre, em vez de você ficar olhando
com a cara de "Uau! Como esse cara entende".... lembre-se que são brutais as
chances de tudo aquilo não passar de lero-lero. A sua resposta deve ser: Ok...suas
ideias são boas, interessantes e convencem.... Mas como iremos convertê-las em
receita para a empresa?
Seja você o primeiro a trazer a prática para todos os momentos possíveis da vida e da
empresa. Cuide disso, especialmente com pessoas discursivas demais. Ajude-as a
porem os pés no chão, já que a tendência de sonhar as entusiasma pondo em risco a
noção de custo.
Lembre-se: este não é um mundo de ideias apenas, mas de ações. Sem atitudes
concretas, nada, de fato, acontece.
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Abraham Shapiro é consultor e coach de líderes. Sua
filosofia de trabalho, em uma só palavra, é: simplicidade. Contatos:
[email protected] ou (43) 8814 1473