I. Introdução:Van Gogh não conheceu a fama e nem a fortuna. Em toda a sua vida, um dos maiores pintores de todos os tempos, vendeu apenas um quadro por cerca de 260 dólares.
Durante os seus 37 anos, passou fome e frio. Morreu na miséria. Hoje, seu quadro mais barato está avaliado em 5 milhões de dólares. Em maio de 2006, uma tela de Van Gogh foi vendida por US$ 40,3 milhões em NY.
O que faltou para Van Gogh e para muitos profissionais brilhantes? Saber vender. Todo mundo trabalha com vendas, não importa o que façam. A vida inteira é um processo contínuo de comunicação, persuasão e influência sobre outras pessoas. A capacidade de vender idéias determina o sucesso na vida e na carreira.
Pensando nisso elaboramos uma série de artigos para vendas, com algumas idéias, estratégias e técnicas para impulsionar expressivamente sua eficácia profissional e aumentar seus resultados.
Veja alguns dos temas que iremos publicar nas próximas semanas:
Os bons vendedores ouvem mais...
Detalhes que fazem a diferença na hora da venda...
Sua casa: maior escola de negociação do mundo...
Descubra o padrão de negociação do seu cliente...